Creëer win / winsituaties in onderhandelingen. Onderhandelen is in de kern een communicatieve vaardigheid waarbij zowel de zaak als de relatie als de verschillende belangen een rol (moeten) spelen. Strategie speelt ook een rol: een onderhandeling begint al bij de offerte. Ben je eenmaal zover gekomen dat er een offerte ligt, dan moet je er nog in slagen er een goede deal van te maken. Onderhandelen is een kunst omdat je er veel ballen bij in de lucht moet houden. Onderhandelen is een complex communicatie en interactie proces. Slecht onderhandelen leidt in de meeste gevallen tot een win-loose situatie Een van de partijen verliest of voelt zich tekort gedaan. Dat is geen goede basis voor samenwerking in de toekomst. Hoe werk je naar een win/win toe?

Bestemd voor ontwerpers, architecten, vormgevers, illustratoren en bureaumedewerkers. Bij de training verschijnt een syllabus. Deze wordt uitgereikt tijdens de bijeenkomst. De training wordt verzorgd door Tibert van Dijk (GIFT). De groepsgrootte is maximaal 18 personen.

Veel mensen hebben een zekere weerzin bij het woord ‘onderhandelen’ en doen zichzelf vaak te kort door niet in het proces te stappen. Terwijl het een dynamisch, creatief en lucratief proces kan zijn. Het goede nieuws is dat je onderhandelen kan leren! Er zijn uitgangspunten en strategieën die je helpen in een onderhandelingssituatie. Veel van de uitgangspunten die we gebruiken in de training zijn afkomstig van de techniek “principieel onderhandelen’ die ook wel de ‘Harvard methode’ wordt genoemd. De grote kracht hiervan is dat je objectieve criteria gaat hanteren in de onderhandelingen. Hierdoor voorkom je dat onderhandelen een (emotionele) strijd wordt met een winnaar en een verliezer. Onderhandelen wordt dan het communiceren over onderbouwde argumenten waar beide partijen zich uiteindelijk in kunnen vinden.

Er bestaan verschillende onderhandelingsstijlen. Inzicht hierin kan je helpen om de reacties van de ander beter te begrijpen en je niet van de wijs te laten brengen. In de training behandelen we de vier hoofdstijlen en doen een test om je eigen stijl te bepalen. We werken in de training met oefeningen en casussen waarbij ook van rollenspel gebruik wordt gemaakt.

De kosten bedragen € 195,- inclusief syllabus en lunch, exclusief btw. Dit bedrag geldt voor BNO-leden én voor familieleden van OPA. Anderen betalen een toeslag van 35% over deze kosten.

Klik hier voor de voorwaarden en het aanmeldingsformulier. 

Datum: 15 februari 2010
Locatie: nog te bepalen
Plaats: Arnhem
Aanvang: 09:30 uur tot 17:00 uur
Inschrijven: www.bno.nl/ontwerpers/academie
E-mail: Dit e-mail adres is beschermd door spambots, u heeft Javascript nodig om dit onderdeel te kunnen bekijken